Kaip parduoti automobilį greitai ir saugiai

Automobilio pardavimas gali užtrukti nuo kelių valandų iki kelių mėnesių. Pardavimo trukmė priklauso nuo automobilio būklės, pasirinktos kainos, paklausos, skelbimo kokybės ir pasirinkto pardavimo būdo.

Norint automobilį parduoti greitai ir saugiai, neužtenka tik įkelti kelias nuotraukas ir nurodyti telefono numerį. Reikia realiai įvertinti automobilio kainą, tinkamai jį paruošti, surinkti dokumentus, atsirinkti potencialius pirkėjus ir teisingai įforminti sandorį.

Šiame vadove aptarsime visą procesą – nuo automobilio kainos nustatymo iki pirkimo–pardavimo sutarties pasirašymo ir nuosavybės pasikeitimo deklaravimo.

Nustatykite savo automobilio rinkos kainą

Daugelis vairuotojų yra prisirišę prie savo automobilio ir mano, kad jis vertas daugiau už kitus panašius modelius. Tačiau realią automobilio vertę nustato ne emocijos, o naudotų automobilių rinka.

Automobilio kainai daugiausia įtakos turi:

• markė ir modelis;
• pagaminimo metai;
• variklis ir kuro tipas;
• pavarų dėžė;
• faktinė rida;
• techninė būklė;
• kėbulo ir salono būklė;
• komplektacija;
• techninės priežiūros istorija;
• eismo įvykiai ir atlikti remontai;
• galiojanti techninė apžiūra;
• konkretaus modelio paklausa.

Rida yra svarbus, tačiau ne vienintelis automobilio nusidėvėjimo rodiklis. Tvarkingai prižiūrėtas automobilis su didesne rida kartais gali būti vertingesnis už mažiau nuvažiavusį, tačiau prastai prižiūrėtą automobilį.

Kur galima įvertinti automobilį?

Pirmiausia peržiūrėkite panašių automobilių skelbimus. Ieškokite tos pačios markės, modelio, pagaminimo metų, variklio, pavarų dėžės ir panašios ridos automobilių.

Kainas galite palyginti:

• „Autoplius“;
• „Autogidas“;
• kituose Lietuvos skelbimų portaluose;
• užsienio portaluose, pavyzdžiui, „Mobile.de“.

Vertindami užsienio skelbimus nepamirškite, kad automobilių kainos skirtingose šalyse gali skirtis. Be to, skelbime nurodyta suma nebūtinai yra galutinė pardavimo kaina.

Jeigu panašūs automobiliai skelbimuose kainuoja nuo 5 000 iki 6 000 eurų, tai dar nereiškia, kad jūsų automobilį pavyks parduoti už 6 000 eurų. Palyginkite būklę, komplektaciją, ridą ir pardavimo laiką.

Norėdami sužinoti, kiek už automobilį galėtų pasiūlyti profesionalus supirkėjas, galite pateikti automobilio informaciją ir gauti preliminarų pasiūlymą. Supirkimo kaina paprastai skiriasi nuo kainos, kurios galima tikėtis ilgiau pardavinėjant automobilį privačiam pirkėjui.

Nuspręskite, kas jums svarbiausia

Prieš parduodami automobilį nuspręskite, kas jums svarbiau:

• kuo didesnė pardavimo kaina;
• kuo greitesnis pardavimas;
• patogumas;
• mažiau skambučių ir susitikimų;
• mažesnė sandorio rizika.

Jeigu turite laiko ir norite siekti kuo didesnės kainos, automobilio pardavimas per skelbimų portalus gali būti tinkamiausias pasirinkimas.

Tačiau turėsite:

• paruošti automobilį;
• padaryti kokybiškas nuotraukas;
• sukurti skelbimą;
• atsakinėti į skambučius ir žinutes;
• derinti apžiūras;
• dalyvauti bandomuosiuose važiavimuose;
• derėtis dėl kainos;
• laukti tinkamo pirkėjo.

Jeigu automobilį reikia parduoti greitai arba nenorite užsiimti skelbimais ir apžiūromis, galima kreiptis į automobilių supirkimą. Tokiu atveju pardavimo procesas paprastai būna trumpesnis, tačiau pasiūlyta kaina gali būti mažesnė nei parduodant automobilį galutiniam pirkėjui.

Paruoškite automobilį pardavimui

Pirmasis įspūdis daro didelę įtaką pirkėjo sprendimui. Potencialus pirkėjas pradeda vertinti automobilį dar prie jo neprisilietęs – pagal kėbulo švarą, ratų būklę, saloną ir bendrą vaizdą.

Prieš fotografuodami ar rodydami automobilį:

• nuplaukite kėbulą;
• nuvalykite langus ir veidrodėlius;
• išsiurbkite saloną;
• išvalykite bagažinę;
• pašalinkite asmeninius daiktus;
• nuvalykite prietaisų skydelį;
• patikrinkite, ar salone nėra nemalonių kvapų;
• pripūskite padangas iki rekomenduojamo slėgio;
• patikrinkite skysčių lygius;
• pakeiskite perdegusias lemputes.

Nebūtina taisyti kiekvieno mažo įbrėžimo ar įlenkimo. Prieš investuodami į remontą įvertinkite, ar remonto išlaidos realiai padidins pardavimo kainą.

Smulkus kosmetinis sutvarkymas dažniausiai labiau apsimoka parduodant naujesnį ir brangesnį automobilį. Senesniam automobiliui brangus profesionalus poliravimas ar smulkių kėbulo defektų remontas gali neatsipirkti.

Svarbiausia, kad automobilis būtų švarus, tvarkingas ir atitiktų skelbime pateiktą aprašymą.

Ką reikia turėti prieš parduodant automobilį?

Dar prieš paskelbdami skelbimą surinkite visus automobilio dokumentus ir priedus.

Pasiruoškite:

• transporto priemonės registracijos liudijimą;
• pagrindinį automobilio raktą;
• atsarginį raktą, jeigu jį turite;
• serviso istoriją;
• remonto sąskaitas;
• techninės priežiūros įrašus;
• galiojančios techninės apžiūros informaciją;
• automobilio SDK;
• padangų ar papildomos įrangos dokumentus, jeigu jie yra.

Trūkstamas atsarginis raktas, neaiški serviso istorija arba dingę dokumentai gali sumažinti automobilio vertę ir suteikti pirkėjui papildomų argumentų derantis.

Techninės apžiūros galiojimas nėra būtinas tam, kad automobilis galėtų būti parduotas, tačiau automobilis be galiojančios techninės apžiūros dažniausiai bus vertinamas pigiau. Be to, su juo negalima teisėtai dalyvauti viešajame eisme, jeigu nėra įvykdytos tam reikalingos sąlygos.

Nustatykite prašomą kainą

Įvertinę panašius skelbimus nustatykite pradinę automobilio kainą.

Jeigu norite automobilį parduoti greičiau, kaina turėtų būti artima pigesniems panašios būklės pasiūlymams. Jeigu galite laukti ilgiau, galima pradėti nuo šiek tiek didesnės kainos ir stebėti pirkėjų susidomėjimą.

Nustatydami kainą palikite nedidelę erdvę deryboms, tačiau dirbtinai jos neišpūskite. Per didelė kaina gali reikšti, kad skelbimas bus peržiūrimas, tačiau pirkėjai neskambins.

Jeigu per pirmąsias dvi ar tris savaites negaunate beveik jokių rimtų užklausų, dažniausios priežastys yra:

• per didelė kaina;
• prastos nuotraukos;
• neišsamus aprašymas;
• nepopuliarus modelis ar komplektacija;
• pirkėjams svarbių trūkumų nuslėpimas;
• netinkamai pasirinkta skelbimo kategorija.

Kainą mažinkite palaipsniui. Nedidelis kainos pakeitimas dažnai yra veiksmingesnis nei iš karto sumažinti ją didele suma.

Kokias automobilio nuotraukas daryti?

Kokybiškos nuotraukos padidina pasitikėjimą ir padeda skelbimui išsiskirti iš kitų pasiūlymų.

Automobilį fotografuokite švarų, dienos šviesoje ir tvarkingoje vietoje. Venkite tamsių aikštelių, netvarkingo kiemo, stipraus lietaus ir tiesiai į objektyvą šviečiančios saulės.

Geras laikas fotografuoti – apsiniaukusi diena arba laikas netrukus po saulėtekio ar prieš saulėlydį, kai šviesa yra minkštesnė.

Padarykite šias nuotraukas:

• automobilio priekis iš kampo;
• automobilio galas iš kampo;
• abu šonai;
• automobilio priekis;
• automobilio galas;
• visi ratai;
• vairuotojo vieta;
• priekinės ir galinės sėdynės;
• prietaisų skydelis;
• odometro rodmenys;
• centrinė konsolė;
• bagažinė;
• variklio skyrius;
• padangų protektorius;
• serviso knygelė ir papildomi raktai;
• matomi kėbulo ar salono defektai.

Neslėpkite įbrėžimų, rūdžių, įlenkimų ar kitų akivaizdžių pažeidimų. Pirkėjas juos vis tiek pastebės apžiūros metu, o nuslėpti defektai sumažins pasitikėjimą ir suteiks daugiau priežasčių mažinti kainą.

Nenaudokite senų arba iš interneto paimtų automobilio nuotraukų. Skelbime turi būti rodomas būtent parduodamas automobilis ir dabartinė jo būklė.

Kur skelbti automobilį?

Automobilį galima skelbti mokamuose ir nemokamuose skelbimų portaluose, socialiniuose tinkluose bei specializuotose automobilių grupėse.

Dažniausiai pasirenkami:

• „Autoplius“;
• „Autogidas“;
• bendrieji skelbimų portalai;
• „Facebook Marketplace“;
• konkrečių markių ar modelių „Facebook“ grupės;
• vietinės automobilių pardavimo grupės.

Didžiuosiuose automobilių portaluose paprastai yra daugiau potencialių pirkėjų, tačiau skelbimo paskelbimas gali būti mokamas. Nemokamuose portaluose išlaidų nėra, tačiau auditorija gali būti mažesnė.

Skelbimo pavadinime nurodykite svarbiausią informaciją, pavyzdžiui:

Toyota Avensis 2.0 D-4D, mechaninė, galiojanti TA

Aprašyme pateikite:

• tikslią komplektaciją;
• ridą;
• techninės priežiūros istoriją;
• kada atliktas paskutinis aptarnavimas;
• kokie remontai atlikti;
• padangų būklę;
• techninės apžiūros galiojimą;
• žinomus gedimus;
• kėbulo defektus;
• pardavimo priežastį, jeigu norite ją nurodyti.

Venkite bendrų frazių, tokių kaip „idealios būklės“, „investicijų nereikia“ arba „sėdi ir važiuoji“, jeigu negalite jų pagrįsti.

Kaip atpažinti nepatikimą pirkėją?

Paskelbus patrauklų arba pigiau įvertintą automobilį galima sulaukti daug skambučių. Ne visi skambinantieji bus rimti galutiniai pirkėjai.

Būkite atsargūs, jeigu žmogus:

• dar nematęs automobilio agresyviai reikalauja didelės nuolaidos;
• vengia pasakyti savo vardą;
• spaudžia automobilį rezervuoti be aiškaus susitarimo;
• siunčia neaiškias mokėjimo nuorodas;
• prašo pateikti banko kortelės duomenis;
• siūlo atsiskaityti nepatikimu čekiu;
• prašo perduoti automobilį dar negavus pinigų;
• nori išvažiuoti vienas bandomajam važiavimui;
• reikalauja nepasirašyti pirkimo–pardavimo sutarties;
• prašo sutartyje įrašyti mažesnę kainą nei realiai sumokėta;
• nori pirkti automobilį kito asmens vardu, tačiau nepateikia tinkamo įgaliojimo.

Nespauskite banko ar kurjerių nuorodų, kurias atsiunčia nepažįstamas žmogus. Norint gauti pavedimą, pirkėjui nereikia jūsų prisijungimo prie banko duomenų, PIN kodų ar kortelės saugos kodo.

Susitikimą geriausia organizuoti šviesiu paros metu, viešoje ir stebimoje vietoje. Jeigu parduodate brangesnį automobilį, apie susitikimą praneškite artimam žmogui arba į apžiūrą vykite ne vienas.

Saugus bandomasis važiavimas

Bandomajam važiavimui pasirinkite saugią, viešą ir jums žinomą vietą. Tai gali būti prekybos centro, degalinės ar serviso aikštelė.

Prieš leisdami pirkėjui vairuoti:

• paprašykite parodyti galiojantį vairuotojo pažymėjimą;
• patikrinkite, ar automobilio draudimo sąlygos leidžia jį vairuoti kitam asmeniui;
• nepalikite automobilio raktelių nepažįstamam žmogui be priežiūros;
• važiuokite kartu;
• iš anksto sutarkite bandomojo važiavimo maršrutą;
• pasiimkite telefoną;
• nepalikite automobilyje vertingų daiktų.

Jeigu pirkėjas atvyko su kitu žmogumi, neleiskite situacijos, kai vienas asmuo atitraukia jūsų dėmesį, o kitas lieka vienas automobilyje.

Bandomojo važiavimo metu nereikia nuolat girti automobilio. Atsakykite į klausimus, paaiškinkite valdymo ypatumus ir leiskite pirkėjui susidaryti savo nuomonę.

Jeigu pirkėjas nori automobilį patikrinti servise, iš anksto sutarkite:

• kuriame servise bus atliekama patikra;
• kas už ją mokės;
• kas ir kaip nuveš automobilį;
• kiek laiko truks patikra.

Paprastai patikros išlaidas apmoka potencialus pirkėjas, tačiau šalys gali susitarti ir kitaip.

Kaip derėtis dėl automobilio kainos?

Po apžiūros ir bandomojo važiavimo potencialus pirkėjas dažniausiai pradeda derybas.

Prieš susitikimą nuspręskite:

• kokia yra jūsų prašoma kaina;
• kiek galite nusileisti;
• kokia yra mažiausia jums priimtina suma;
• dėl kokių defektų sutinkate mažinti kainą;
• kokie papildomi daiktai įskaičiuoti į kainą.

Neskubėkite pirmas pasiūlyti didelės nuolaidos. Jeigu pirkėjas klausia: „Kokia galutinė kaina?“, galite atsakyti:

Manau, kad skelbime nurodyta kaina atitinka automobilio būklę, tačiau išklausysiu jūsų konkretų pasiūlymą.

Jeigu pirkėjas nurodo realų trūkumą, įvertinkite jo remonto kainą. Tačiau neprivalote sutikti su kiekvienu serviso patikros sąraše esančiu pastebėjimu, ypač jeigu tai yra normalus naudoto automobilio nusidėvėjimas.

Derybų metu aiškiai pakartokite sutartą kainą, atsiskaitymo būdą, papildomą komplektaciją ir automobilio perdavimo laiką. Tai padės išvengti nesusipratimų.

Automobilis nėra parduotas tol, kol:

• nepasirašyta pirkimo–pardavimo sutartis;
• negautas visas sutartas mokėjimas;
• tinkamai neperduotas automobilis;
• neatlikti reikalingi nuosavybės deklaravimo veiksmai.

Pirkimo–pardavimo sutartis

Automobilį parduokite tik pasirašę rašytinę pirkimo–pardavimo sutartį. „Regitra“ rekomenduoja naudoti jos parengtą sutarties formą ir į sutartį įrašyti automobilio SDK.

Sutartyje turi būti aiškiai nurodyta:

• pardavėjo duomenys;
• pirkėjo duomenys;
• automobilio markė ir modelis;
• valstybinis numeris;
• VIN numeris;
• SDK;
• faktinė rida;
• pardavimo kaina;
• atsiskaitymo būdas;
• automobilio perdavimo data ir laikas;
• žinomi automobilio trūkumai;
• kartu perduodami raktai, dokumentai ir papildoma įranga.

Visus žinomus gedimus bei kėbulo, važiuoklės, variklio ar kitų sistemų defektus surašykite sutartyje. Tai padeda apsaugoti abi sandorio šalis ir sumažina vėlesnių ginčų riziką.

Nesutikite sutartyje įrašyti mažesnės kainos nei iš tikrųjų sumokėta. Tikroji sandorio suma yra svarbi tiek pardavėjo, tiek pirkėjo interesams.

Jeigu sandorio suma viršija 5 000 eurų, visa suma negali būti sumokėta grynaisiais. Grynaisiais galima sumokėti ne daugiau kaip 5 000 eurų, o likusi suma turi būti sumokėta negrynaisiais pinigais.

Saugiausia automobilį ir raktelius perduoti tik tada, kai:

• sutartis pasirašyta;
• pinigai jau matomi jūsų banko sąskaitoje arba patikimai gauti kitu teisėtu būdu;
• abi šalys supranta nuosavybės deklaravimo veiksmus.

Nepasikliaukite vien pirkėjo parodytu pavedimo ekranu ar mokėjimo kopija. Prisijunkite prie savo banko ir patikrinkite, ar pinigai iš tikrųjų įskaityti.

SDK ir nuosavybės pasikeitimo deklaravimas

Lietuvoje parduodama transporto priemonė turi turėti galiojantį savininko deklaravimo kodą – SDK. Be jo nebus galima tinkamai deklaruoti nuosavybės pasikeitimo, o naujasis savininkas negalės automobilio įregistruoti savo vardu.

Parduodant automobilį Lietuvos gyventojui nuosavybės pasikeitimas deklaruojamas tokia tvarka:

1. Pirkėjas pateikia transporto priemonės įgijimo deklaraciją.
2. Pardavėjas patvirtina pirkėjo pateiktus duomenis.
3. Pirkėjui suteikiamas naujas SDK, o ankstesnis pardavėjo SDK panaikinamas.

Pirkėjas nuosavybės įgijimą turi deklaruoti per 5 darbo dienas nuo sandorio sudarymo. Pardavėjas perleidimą turi patvirtinti per 5 darbo dienas nuo tada, kai pirkėjas pateikia savo deklaraciją.

„Regitra“ rekomenduoja automobilio raktelius pirkėjui perduoti tik tada, kai abi šalys patvirtino nuosavybės pasikeitimą elektroninėje sistemoje arba „Regitros“ padalinyje.

Deklaravimą galima atlikti internetu arba „Regitros“ padalinyje.

Jeigu automobilis parduodamas užsienio gyventojui ar užsienio įmonei, deklaravimo tvarka skiriasi. Tokiu atveju Lietuvos gyventojas per 5 darbo dienas turi pateikti vienpusę perleidimo deklaraciją.

Prieš perduodami automobilį įsitikinkite, kad:

• sutartyje teisingai nurodytas SDK;
• pirkėjo asmens duomenys sutampa su dokumentu;
• pirkėjas pateikė įgijimo deklaraciją;
• jūs patvirtinote perleidimą;
• turite pasirašytą sutarties egzempliorių;
• gavote visą sutartą sumą.

Pardavimas per skelbimus ar automobilių supirkėjui?

Pardavimas per skelbimus dažniausiai tinka tada, kai norite siekti didesnės kainos ir galite skirti laiko automobilio paruošimui, skambučiams, apžiūroms bei deryboms.

Pagrindiniai pardavimo per skelbimus privalumai:

• galima pasiekti daug potencialių pirkėjų;
• galima tikėtis didesnės galutinės kainos;
• pats kontroliuojate skelbimą ir derybas;
• galite laukti jums tinkamiausio pasiūlymo.

Galimi trūkumai:

• pardavimas gali užtrukti;
• reikia mokėti už skelbimus;
• tenka bendrauti su daug skambinančiųjų;
• pirkėjai gali neatvykti;
• gali tekti kelis kartus rodyti automobilį;
• dažnai deramasi dėl kainos;
• reikia savarankiškai pasirūpinti dokumentais ir saugiu atsiskaitymu.

Automobilio pardavimas supirkėjui gali būti tinkamesnis, jeigu:

• automobilį reikia parduoti skubiai;
• nenorite skelbti savo telefono numerio;
• nenorite organizuoti daugybės apžiūrų;
• automobilis nevažiuoja;
• automobilis turi rimtų gedimų;
• nėra galiojančios techninės apžiūros;
• automobilis yra daužtas;
• norite, kad pirkėjas atvyktų į automobilio buvimo vietą.

Tokiu atveju pateikiate pagrindinę informaciją apie automobilį, gaunate preliminarų pasiūlymą ir, jeigu jis tinka, suderinate apžiūrą bei pardavimą.

Supirkimo kaina gali būti mažesnė už kainą, kurią teoriškai galėtumėte gauti ilgiau pardavinėdami automobilį privačiam asmeniui. Tačiau toks pardavimo būdas leidžia sutaupyti laiko ir išvengti skelbimų, daugybės skambučių bei pakartotinių apžiūrų.

Daugiau informacijos apie greitą automobilio pardavimą rasite mūsų puslapyje apie automobilio pardavimą.

Ką atlikti pardavus automobilį?

Užbaigę sandorį:

• išsaugokite pirkimo–pardavimo sutartį;
• patikrinkite nuosavybės pasikeitimą „Regitros“ sistemoje;
• iš automobilio pašalinkite asmeninius daiktus;
• panaikinkite automobilio susiejimą su programėlėmis;
• ištrinkite iš navigacijos išsaugotus adresus;
• kreipkitės į draudimo bendrovę dėl draudimo sutarties nutraukimo ar pakeitimo;
• išsaugokite mokėjimą patvirtinančius dokumentus;
• nepalikite automobilyje savo dokumentų ar banko kortelių duomenų.

Jeigu pardavimo metu kainą, automobilio būklę, dokumentus ir atsiskaitymą aptarsite iš anksto, sandoris bus greitesnis, aiškesnis ir saugesnis abiem šalims.